Gần đây trên thị trường có những mẫu điện thoại với tên khá lạ là Bavapen, được phân phối chính thức qua các nhà phân phối uy tín. Đó không phải hàng ngoài luồng của Trung Quốc. Khá nhiều người đặt câu hỏi về xuất xứ của thương hiệu này, thực ra đó là một nỗ lực tìm kiếm thương hiệu trên thị trường điện thoại di động (ĐTDĐ) Việt.
Được ăn cả, ngã về không
Một nhân viên phụ trách kinh doanh các sản phẩm viễn thông của một công ty xuất nhập khẩu ở Q.1- TPHCM cho biết, thay vì nhận làm phân phối cho các thương hiệu lớn như Nokia, Samsung hay Sony Ericsson hoặc những nhãn hiệu đã thuộc về quá khứ như VK Mobile, Innostream, Panasonic... bây giờ doanh nghiệp tự đi tìm nhà sản xuất, đặt hàng, sau đó gắn nhãn hiệu của mình để phân phối thị trường trong nước. Ông phân tích thêm: “Làm nhà phân phối cho những nhãn hiệu lớn sợ không cạnh tranh nổi với các nhà phân phối đã có thâm niên. Còn làm những nhãn hiệu nhỏ hơn lại loay hoay chẳng biết bắt đầu từ đâu. Như vậy, làm những nhãn hiệu mới cho riêng mình, mình tự chịu trách nhiệm. Được ăn cả, ngã về không”.
Thành Công Mobile, sau thời gian làm nhà phân phối cho những thương hiệu “bậc trung” như Panasonic, i-Mobile, Innostream..., đã chọn hướng đi “tay trái” là đặt hàng OEM (hàng sản xuất cho một hãng chuyên lắp ráp máy bộ hàng loạt) tại một hãng sản xuất ĐTDĐ ở Hồng Kông với nhãn hiệu Bavapen. Một nhân viên kinh doanh của Thành Công cho biết, không rõ nhãn hiệu này của ai đặt, chắc là của ông tổng giám đốc Thành Công Mobile! Hiện nay nhãn hiệu này đã giới thiệu 4 model trên thị trường với giá từ 2,5 triệu đồng trở xuống. Dạo qua một số cửa hàng, khi hỏi đến thương hiệu này và sức bán của nó thì chỉ nhận được cái lắc đầu, chép miệng của chủ cửa hàng. Sự chiếm lĩnh của các thương hiệu lớn với thị trường ĐTDĐ Việt không lạ gì nữa, sức chèn ép này là quá lớn với những “chú tí hon” âm mưu vươn vai thành khổng lồ. Các “thương hiệu Việt” đi trước là minh chứng.
Những kẻ tiên phong gục ngã!
Cách đây gần 4 năm, Công ty Cổ phần Dịch vụ Phú Nhuận (gọi tắt là Maseco) đã từng khát khao xây dựng một thương hiệu Việt cho ĐTDĐ. Họ qua Hàn Quốc, liên hệ với một nhà sản xuất ĐTDĐ (không rõ danh tính) và đặt cho nó một cái tên: V-Fone. Nhãn hiệu này có hai nghĩa: chiếc ĐTDĐ do người Việt Nam đặt tên và cũng có nghĩa là “Victory” – chiến thắng! Những model mang tên V-Fone như V-Fone V88, V90, V4U, C900... đã xuất hiện khá nhiều tại các siêu thị ĐTDĐ. Theo một đại diện của Thế Giới Di Động cho biết, mỗi model của V-Fone chỉ ký gởi một chiếc nhưng chẳng ai mua, hai tháng sau, công ty cho thu hàng về. Từ đó tới giờ không còn thấy ai ký gởi hàng tại siêu thị này nữa. Hiện nay, tại TPHCM, Maseco không còn trưng bày hàng tại các siêu thị ĐTDĐ như trước nữa mà xây dựng nhà phân phối Huy Trần (24A Trần Hưng Đạo, Q.1) và hai địa chỉ bán hàng là siêu thị Maximark Cộng Hòa và showroom của Maseco tại 129 Nguyễn Trọng Tuyển (Phú Nhuận). Đã có lúc, Maseco có những tuyên bố và động thái tiếp cận thị trường khá mạnh về nhãn hiệu V-Fone nhưng sau thời gian ngắn đã co cụm phòng thủ trước những cơn bão của các hãng ĐTDĐ đại gia như: Nokia, Motorola, Samsung... Tương lai của nhãn hiệu này chưa biết ra sao, chỉ biết bây giờ, chẳng còn mấy người mua cũng như nhớ trên thị trường đã từng có ĐTDĐ mang nhãn hiệu V-Fone!
V.V.H. cũng là người có nhiều tham vọng xây dựng thương hiệu Việt cho dòng sản phẩm ĐTDĐ. Anh tự lặn lội qua Trung Quốc để tìm hiểu những model ĐTDĐ “đông như quân Nguyên” trong những nhà máy sản xuất OEM cho các hãng. Anh được tặng (có cả mua) khá nhiều model mẫu để về khảo sát và bán thử. Sau một thời gian tìm hiểu từ các đại lý và khách hàng, ước mơ xây dựng “thương hiệu Việt cho ĐTDĐ” đã lụi tàn. Gần đây, nhắc lại chuyện cũ, anh trầm ngâm: “Khó! Khó lắm! Nếu được khuyên, tôi chỉ nói ngắn gọn thôi: Chớ dại! Không đủ lực đâu!”.
Quá khó để thành sự thật!
Trong khi nhiều doanh nghiệp có vẻ quá tự tin về nhãn hiệu Việt cho sản phẩm ĐTDĐ, anh Hữu (Công ty Xuất nhập khẩu Vũ Hoàng Hà) chia sẻ: “Việc xây dựng những nhãn hiệu Việt cho ĐTDĐ là một ước mơ đáng trân trọng nhưng giữa ước mơ và thực tế lại là hai chuyện khác nhau. Muốn cạnh tranh, giá phải mềm. Mà muốn có giá mềm phải đặt hàng với số lượng lớn. Cứ lòng vòng như vậy đủ làm chủ nhãn hiệu mệt mỏi, kiệt sức vì sức của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay còn yếu nhiều thứ: vốn, nghiên cứu nhu cầu thị trường, tiếp thị, quảng bá sản phẩm... Cứ nhìn các hãng ĐTDĐ nước ngoài xem, họ mạnh vốn như thế mà có nhiều model cũng thua chổng vó”. Đó là chưa bàn nhiều đến chất lượng từng dòng máy và khả năng tiếp thị của các thương hiệu nhỏ.
Thị trường ĐTDĐ trong nước dường như đã chật chỗ? Có lẽ vậy! Không chỉ nhãn hiệu trong nước đang ngắc ngoải mà các thương hiệu nước ngoài như Innostream, VK... của Hàn Quốc, Panasonic của Nhật cũng chấp nhận “bó giáp quy hàng”, bỏ hẳn thị trường Việt Nam vì họ hiểu rằng không thể chống lại “ngũ đại gia” trong làng ĐTDĐ Việt. Liệu các nhãn hiệu trong nước có vượt qua? Đó là một giấc mơ đẹp, mà giấc mơ đẹp rất khó có khả năng thành hiện thực.
(theo NLĐO)
"Các kiến thức đầy đủ nhất về khai thác, thiết kế, lập trình và quản trị Web" www.thegioiweb.vn